IRA... Nas pistas, na moda e na moto com você, motoboy!

A marca concentrou-se no mercado de baixa cilindrada mostrando ser diferente e oferecendo produtos de qualidade a preços baixos. Isso é um conceito novo, de estilo e tendências para um público que não para de crescer.

Em visita ao Paraná, especificamente na capital Curitiba, a Motoboy Magazine conheceu de perto a empresa que é a cara do motoboy: a IRA. Ela é uma empresa que já começou mostrando ser diferente desde seu início quando se especializou no mercado motoboy. Há apenas dois anos no setor, já mostrou ser parceira do motoboy por vários motivos: apóia eventos e ações do setor e investe em um setor que é pouco reconhecido por algumas empresas que fazem parte dele. Tais empresas querem vender para motoboys, mas não acreditam e não associam sua logomarca a esse público que é o maior consumidor de motos, peças e acessórios.

Ao contrário dessas empresas, a IRA mostra que é diferente mesmo, tanto que sua linha de produtos é totalmente dedicada para este público de baixa cilindrada. Esta empresa tem características parecidas com a história e saga dos motoboys: por incrível que pareça, ela surgiu como eles, desafiando, ultrapassando barreiras, mas foi com insistência, luta, garra e profissionalismo que chegaram onde estão.

Após dois anos de muita luta e perseveranças vieram as vitórias e as conquistas também como na nossa categoria, por isso em tão pouco tempo no mercado esta empresa conquistou a confiança de um público desconfiado, e com uma sutil diferença: é uma das poucas empresas que foram atrás, buscaram informação, perceberam as necessidades de cada profissional, e trouxeram produtos inovadores.

Confiante, a IRA segue em frente acreditando na força e profissionalismo dessa categoria. Este ano a empresa participará das principais feiras e eventos voltados para o setor duas rodas, uma delas será o Moto Festival - evento voltado para o motociclista profissional que acontecerá entre os dias 25 e 28 de março no Centro de Exposição Imigrantes-SP. Lá, a IRA fará a exposição de todos os seus produtos, além de ações promocionais com o público que visitar o stand. Outra feira que a empresa participará é o Salão da Motocicleta/Motopeças que acontecerá entre os dias 20 há 24 de Outubro no Expo Center Norte-SP. Ainda em 2010, a empresa fará muitas promoções e participará de ações educativas e preventivas voltadas para segurança dos motoboys. Além disso, a IRA fará o lançamento de novos produtos no segundo semestre deste ano, por isso que não é a toa que a IRA é forte no sul, centro oeste e em breve no nordeste e sudeste brasileiro.

UM POUCO DA HISTÓRIA

Tudo começou em 2008, quando o Grupo Tortuga estava estudando a possibilidade de criar uma empresa voltada para o segmento de motopeças, de olho no crescimento do mercado e na oportunidade de novos negócios. No inicio foram mais de 100 nomes escolhidos e pesquisados para chegar ao nome IRA, a idéia era definir um conceito forte que gerasse a identificação imediata dos motociclistas com a marca. Para os diretores da empresa, IRA não se refere ao termo raiva ou ódio, mas sim à vontade de chegar lá, de conquistar, a “ira” de vencer. E foi com desafios e quebrando preconceitos, que a empresa resolveu se dedicar a esse setor indo além, como boa parte dos motoboys, que chegam a lugares onde nenhum outro motociclista pode chegar, levando e trazendo trabalhos de uma sociedade que não sabe valorizar esta categoria e ao mesmo tempo não vive sem ela.

Para o Gerente de Marketing da IRA, Rafael Ubiali Bolzan, é pura satisfação contribuir para o crescimento da história deste mercado no Brasil, principalmente agora com o incentivo do governo ao setor. Segundo ele, a qualidade dos produtos de hoje não é mais um diferencial e sim uma obrigatoriedade. Antes o foco das empresas estava centrado nos produtos, atualmente a IRA procura primeiro o consumidor, uma vez que você valoriza quem compra seu produto, você está valorizado ainda mais sua marca, por que é através deles que sua marca ficará conhecida.

PRODUTOS, QUALIDADE E GARANTIA

A IRA é uma empresa que oferece um mix de produtos completo para os motociclistas de baixa cilindrada: são pneus, kit relação, câmaras de ar, sapatas e pastilhas de freio, capacetes, bauletos, conjuntos impermeáveis e muito mais para a sua moto e para você. Andando por esse conceito único, essa característica torna a IRA, referência absoluta nesse segmento, gerando um valor atraente para o consumidor de 125 a 250cc.

Já para o lojista, ao tornar-se um parceiro IRA, você se colocará ao lado de uma empresa totalmente inovadora, atraindo bons negócios e contando com a garantia e a segurança do Grupo Tortuga que têm mais de 50 anos de mercado, é líder na América Latina no segmento de câmaras de ar e fornecedor oficial de itens originais para os maiores fabricantes de pneus do país. Na seqüência você confere a entrevista exclusiva com o Gerente de Marketing da IRA.

Perfil Pessoal

Nome: Rafael Ubiali Bolzan
Idade: 30
Profissão Anterior: Gerente de Marketing de Canais
Estado Civil: Casado
Grau de Instrução: Pós-graduado
Hobby: cozinhar, viajar

Perfil Profissional

Área de atuação: Marketing, Planejamento e Inteligência de Mercado
Cargo: Gerente de Marketing e Inteligência de Mercado
Tempo de atuação: 11 anos na área e no grupo 7 meses
Lugar de atuação: Brasil
Razão social: CJF Comércio e Distribuição de Peças e Acessórios para Motos Ltda.
Nome fantasia: IRA
Fundação: 2008
Número de profissionais: 50

Entrevista

Como e quando começou atuar no setor Duas Rodas?
Há seis anos.

Quais as maiores dificuldades que encontrou quando começou?
Fazer com que o conceito da IRA chegasse até o varejista e o consumidor final.

Qual era o principal objetivo no inicio da empresa? Ele se manteve?
Oferecer o maior mix de produtos de desgaste e manutenção. Sim.

As indústrias sofreram um pouco com a crise em 2009, qual foi o impacto na sua empresa?
Nenhum, pois a IRA é ainda nova.

Fale um pouco de sua participação na 10ª edição do Salão Duas Rodas.
Foi bom, pois conseguimos apresentar nossos produtos e testar a aceitação dos mesmos pelo nosso público alvo.

Qual a tecnologia que sua empresa aplica na fabricação dos produtos?
Fazemos diversas pesquisas para saber das necessidades do mercado, e para itens de boutique, focamos em design.

O que sua empresa faz para ter um bom relacionamento com as lojas?
Atendimento personalizado.

Como sua empresa vê o consumidor final, o “motoboy”?
O motoboy é nosso principal consumidor, sendo que a marca IRA foi criada pensando neste público, assim como nosso portfólio de produtos.

Qual a política de lançamento dos produtos de sua empresa?
Temos uma gestão muito forte sempre lançando novos produtos conforme pesquisas e necessidades do mercado.

Atualmente, sua empresa trabalha com quantos tipos de produtos?
Trabalhamos com Motoparts (Produtos de desgaste e manutenção) como: Pneus, Câmaras de Ar, Kit transmissão, Sapatas e Pastilhas de Freios e com produtos de Design (Acessórios e Boutique) como: Capacetes, Bauletos, Jaquetas, Moletons, Camisetas etc.

Sua empresa participa ou já participou de alguma ação social educativa?
Pretendemos em 2010 participar de uma ação em São Paulo de educação no trânsito junto com uma grande entidade do Estado. Estamos conversando desde o final do ano passado para desenvolver esta ação.

A cada ano os consumidores ficam mais exigentes em relação à qualidade dos produtos, o que sua empresa faz para se manter em um mercado tão competitivo?
Como nosso foco é no cliente final, sempre pesquisamos as tendências de mercado e procuramos criar produtos que atendam a necessidade do cliente.

Qual é a importância de fazer parte do setor duas rodas?
O setor de duas rodas é o mercado que mais cresce no Brasil, pois muitas vezes as pessoas podem encontrar na motocicleta uma alternativa a outros meios de transportes. Estar neste setor é uma gratificação, pois podemos fazer parte da vida destas pessoas que lutam dia a dia por seu espaço na sociedade e buscam quem os defenda.

Quais os principais projetos para 2010?
A consolidação da IRA no mercado.